Többet fizetünk, ha alacsony árakkal találkozunk

 2017. december 14., csütörtök 13:00
A A
Lényegesen összetettebb folyamat játszódik le az agyunkban, mikor azt próbáljuk eldönteni, mennyire drága egy adott termék, vagy szolgáltatás. Azt már eddig is tudtuk, hogy ezekben az esetekben nem abszolút mércét használunk, hanem alapvetően összehasonlítás mentén hozunk ítéletet, de egy nemrégiben publikált kutatás szerint a későbbi költéseink nagyságát is befolyásolja, hogy milyen árszínvonalú termékekkel találkoztunk korábban.

A Proceedings of the National Academy of Sciences tudományos folyóiratban megjelent kutatás végletesen leegyszerűsítve azt mondja, hogy amennyiben alacsony árakkal találkozunk, a későbbiekben hajlamosak vagyunk többet fizetni, miközben ennek ellentétje is igaz: a drágább termékekkel találkozók későbbi költéseiket fogják vissza. "Egy áru értékének meghatározásakor egyáltalán nem csak az adott terméket vesszük alapul." - mondja Kenway Louie, a New York Egyetem professzora, a tanulmány egyik szerzője. "Az értékelési folyamat alapvetően relatív, az emberek ugyanazt a terméket egész másképp árazzák korábbi környezetüktől függően." - teszi hozzá. Konkért gyakorlati esetre lefordítva ez azt jelenti, hogy egy adott termék árát egész másképp érzékeljük attól függően, hogy előtte milyen árú termékeket néztünk, vagy hogy milyen árrú termékek között találkozunk vele.

A kísérlethez a kutatócsoport az élelmiszereket választotta, ezekről ugyanis jó eséllyel minden kísérleti alanynak volt már valamilyen előzetes tudása. Az első szakaszban megkérték az alanyokat, hogy árazzanak be 30 élelmiszert, azaz mondják meg mennyit lennének hajlandóak értük fizetni. Az eredmények alapján rangsorolták ezeket, majd a 10 legolcsóbbnak ítéltet felhasználva sorozatos teszteknek vetették alá az alanyokat, hogy elérjék a kívánt "alacsony árkörnyezet" állapotot, úgynevezett adaptív blokkot, azaz lényegében csak arra használták fel a különfle feladatokat, hogy minél többször szembesítsék az olcsó termékekkel a kísérletben résztvevőket.

Ezután az elejétől kezdve megismételték az első szakaszt, azaz újra beáraztatták mind a 30 terrméket, az eredmények pedig azt mutatták, hogy a résztvevők magasabb árszintet határoztak meg, mint korábban. Ezután megfordították a dolgot, a 10 legdrágább termékkel kondícionálták az alanyokat, és ennek megfelelően folytatták le a már ismertetett kísérleti szakaszokat. Az eredmény ebben az esetben éppen ellentétes lett, azaz a drágább termékekkel trenírozott kísérleti alanyok már lényegesen alacsonyabbra állították be az utolsó szakaszban a 30 termék árát, mint azt korábban tették.

A kutatás már csak abból a szempontból is érdekes, hogy az eredmények alapján az alkalmazkodás éppenúgy jelen van az értékek meghatározásában, mint egyéb kognitív tapasztalások esetén, azaz alapvetően meghatároz a környezet. Ahogy például a szemünk sötétebb tónusúnak érzékeli a szürke színt, ha napsütésben látja, mintha egy sötét szobában tenné, a dolgok értékének meghatározásában is elképesztő hatással bír ránk, hogy épp milyen közvetlen előzetes tapasztalással rendelkezünk. A legtöbb kutatással ellentétben itt a gyakorlati haszon is azonnal tetten érhető, eszerint ugyanis korántsem mindegy, hogy épülnek fel azok az akár offline, akár online felületek, milyen termékekkel és árakkal találkozik ezeken a fogyasztó a vásárlási út során, mire eljut a tényleges vásárlási döntés meghozataláig. Habár a logika azt diktálná, minél drágább terrmékekkel találkozik a fogyasztó, annál hajlamosabb lecsapni egy kedvezőbb árú ajánlatra, jelen kutatás eredményei alapján ez éppen fordítva működik.

 

 

Előző cikk   Következő cikk    Nyomtatás    Küldés
Ezt már olvasta?

Cisco: 6 technológiai trend 2018-ra és a rákövetkező évekre

„A Cisco előrejelzése szerint a blockchain, az autonóm eszközök és a virtuális...
Hírlevél
Iratkozzon fel hírlevelünkre és értesüljön első kézből az ágazat híreiről!

E-mail címe:

Címkék
mnb (165), megtakarítás (112), kgfb (106), öngondoskodás (103), nyugdíj (101), díjbevétel (99), életbiztosítás (82), mabisz (81), bank (77), eu (74), fogyasztóvédelem (69), ksh (67), felmérés (62), katasztrófa (60), generali (58), lakásbiztosítás (57), kutatás (55), viszontbiztosítás (53), biztosítás (50), utasbiztosítás (50), ingatlan (49), gépjármű-biztosítás (48), elemzés (47), ingatlancom (46), pszáf (44), lakáshitel (44), káresemény (44), szolvencia (43), bírság (43), hitelezés (41), lakásár (39), eurostat (36), hitel (35), nem-életbiztosítás (35), növekedés (34), casco (32), gdp (32), építőipar (32), románia (31), swiss re (31), baleseti adó (31), kockázat (30), viharkár (30), munich re (29), k&h (29), turizmus (29), egészségbiztosítás (28), egészségügy (28), felelősségbiztosítás (28), klímaváltozás (27), allianz (27), befektetés (27), nyereség (26), bankraciohu (25), lakásépítés (25), aegon (24), digitalizáció (24), reálhozam (23), lakáspiac (23), brexit (23), munkanélküliség (22), groupama (22), hitelminősítő (21), ngm (21), nyugdíjbiztosítás (21), ingatlanpiac (21), fintech (21), lakás (21), union (21), konferencia (20), természeti katasztrófa (20), kína (20), kkv (20), kiberbiztonság (19), infláció (19), devizahitel (18), eiopa (18), roland berger (18), baleset (18), csalás (18), bankkártya (17), felvásárlás (17), négyzetméterár (17), autó (17), vagyonbiztosítás (17), magánnyugdíj (16), pénzügyi szektor (16), balesetbiztosítás (16), jelentés (16), uniqa (16), profit (16), ing (15), hitelfelvétel (15), gki (15), innováció (15), gépjármű (14), usa (14), cig pannonia (14), fbamsz (14), eb (14), nem-élet biztosítás (14), cea (14), vig (14), budapest (13), tőkemegfelelés (13), gazdasági növekedés (13), használtautó (13), genertel (13), gépjármű biztosítás (12), insurtech (12), nn (12), startup (12), axa (12), tanulmány (12), stressz-teszt (12), nav (12), előrejelzés (12), cig pannónia (12), otp (12), k&h biztosító (12), árvíz (12), új lakás (12), önvezető autó (12), telematika (12), fogyasztás (12), magyarország (11), euroövezet (11), union biztosító (11), hamisítás (11), groupama biztosító (11), csok (11), hamisítás elleni nemzeti testület (11), alkusz (11), kárigény (11), hent (11), jövedelem (11), állami támogatás (10), oecd (10), fizetés (10), moodys (10), hurrikán (10), finanszírozás (10), kár (10), netriskhu (10), idegenforgalom (10), deloitte (10), generali csoport (10), munkaerőhiány (10), albérlet (10), magyar nemzeti bank (10), s&p (10), lakástakarék (10), villámkár (10), aviva (10), nyugdíjpénztár (10), kiberbűnűzés (9), munkaerőpiac (9), otp bank (9), online (9), bamosz (9), lakossági hitel (9), kiberbűnözők (9), adó (9), prognózis (9), elektromos autó (9), vihar (9), fejlesztés (9), statisztika (9), személyi kölcsön (9), mkb (9), nyesz (9), netrisk (9), erste (9), pwc (8), áremelkedés (8), kórház (8), adósság (8), világbank (8), eredmény (8), ügynök (8), kiskereskedelem (8), gdpr (8), közvetítő (8), vagyon (8), pénztár (8), lengyelország (8), verona (8), kötelező (8), export (8), határidő (8), mobil (8), internet (8), európai unió (8), családi ház (8), készpénz (8), biztosítási piac (8), autóipar (8), kiberbiztosítás (8), ingatlanár (8), államadósság (8), alulbiztosítás (8), hozam (8), logisztika (8), kötvény (8), betörés (8), vienna life (7), kaszab attila (7), cig (7), fitch (7), költségvetés (7), akvizíció (7), mezőgazdasági biztosítás (7), idd (7), díj (7), kpmg (7), makrogazdaság (7), ey magyarország (7), használt lakás (7), buszbaleset (7), 4life direct (7), varga mihály (7), lakossági megtakarítás (7), unicredit (7), magán egészségügyi ellátás (7), egészségügyi ellátás (7), államkötvény (7), eset (7), közlekedés (7), fagykár (6), import (6), cafetéria (6), bankráció (6), nemzeti agrárgazdasági kamara (6), duna house (6), cafeteria (6), változó kamatozás (6), belföldi turizmus (6), végtörlesztés (6), köbe (6), thm (6), mobilfizetés (6), erste biztosító (6), újlakás-építési piac (6), nn biztosító (6), kedvezményes áfa (6), európai bizottság (6), okostelefon (6), hálapénz (6), allianz hungária (6), erste bank (6), nyugdíjaskor (6), utazás (6), államháztartási hiány (6), pandurics anett (6), muisz (6), tbsz (6), időskor (6), euróövezet (6), otp nyugdíjpénztár (6), nők (6), juttatás (6), lakásvásárlás (6), hiány (6), lízing (6), csőd (6), felügyelet (6), hitelminősítés (6), hannover re (6), megújuló energia (6), adatvédelem (6), drágulás (6), munkahely (6), összeolvadás (6), görögország (6), mezőgazdaság (6), agrárbiztosítás (6), osztalék (6), közvetítés (6), bróker (6), unit-linked (6), lakásárak (5), adójóváírás (5), vienna life biztosító (5), nyaralás (5), államháztartás (5), nyugdíjelőtakarékosság (5), átlagjövedelem (5), fogyasztási hitel (5), ingatlanbiztosítás (5), németország (5), forgalom (5), válság (5), vidék (5), biztosítási szektor (5), fix kamatozás (5), big data (5), mabiasz (5), gyógyszer (5), fundamenta (5), értékpapírosítás (5), bér (5), bankszámla (5), jelzáloghitel (5), részvény (5), eek (5), síbiztosítás (5), állampapír (5), díjfizetés (5), vizsgálat (5), signal (5), mesterséges intelligencia (5), ipari termelés (5), lloyds (5), fhb (5), éghajlatváltozás (5), black friday (5), önkéntes nyugdíjpénztár (5), elnök (5), mge (5), autóeladás (5), ekb (5), am best (5), ajánlás (5), szabályozás (5), mastercard (5), gender direktíva (5), horvátország (5), munkaerőköltség (5), egészségpénztár (5), szerződési jog (5), gfk (5), vienna insurance group (4), népesség (4), aon benfield (4), jogsértés (4), internet-használat (4), halálozás (4), ügyfélélmény (4), népességfogyás (4), elöregedés (4), átlagkereset (4), szÉp-kártya (4), oktatás (4), szegénység (4), gvh (4), bérleti díj (4), y generáció (4), használt autó (4), iais (4), magánkórház (4), biztosításközvetítés (4), vállalatok (4), aon (4), mtÜ (4), kibertámadás (4), adókedvezmény (4), hitelkártya (4), végtörlesztésl (4), háztartás (4), nyugdíjrendszer (4), vásárlás (4), bankrendszer (4), díjemelkedés (4), lakástakarékpénztár (4), online kereskedelem (4), birság (4), törlesztőrészlet (4), szállodaépítés (4), újautó-eladás (4), m&a (4), nfm (4), adóbevallás (4), veronai buszbaleset (4), biztosító (4), fogyasztóbarát lakáshitel (4), szlovákia (4), munkaerő (4), uniqa biztosító zrt (4), green holiday (4), bdo (4), nemzetgazdasági minisztérium (4), kárhányad (4), qbe (4), kártérítés (4), egyesülés (4), jegybank (4), atradius (4), robot (4), életbiztosítás nem-élet biztosítás (4), korrupció (4), közúti baleset (4), régió (4), külkereskedelem (4), klímavédelem (4), forint (4), euro (4), anyagköltségalapanyagár (4), jégkár (4), magán nyugdíjpénztár (4), kátyú (4), külföldi munkavállalás (4), orvoshiány (4), újépítésű lakás (4), otthon (4), minimálbér (4), eladás (4), tállai andrás (4), betegség (4), 2017 (4), datahouse (4), várható élettartam (4), posta (4), drón (4), lakáseladás (4), tőzsde (4), húsvét (4), iot (4), befektetési alap (4), insurance europe (4), airbnb (4), hosszú hétvége (4), foglalkoztatottság (4), kátyúkár (4), dízelautó (4), piaci részesedés (4), századvég (4), uber (4), ausztria (4), leépítés (3), ingatlanértékesítés (3), eredmények (3), értékesítés (3), főváros (3), mikrobiztosítás (3), elektromobilitás (3), teszt (3), biztonság (3), pénzügyi tudatosság (3), revolut (3), fúzió (3), férfiak (3), nem teljesítő hitel (3), bankbetét (3), gépjárműpark (3), zurich (3), trenkwalder (3), támogatás (3), webáruház (3), ipsos (3), balaton (3), budapest bank (3), cig pannónia biztosító (3), átlagéletkor (3), blokklánc (3), lakásbérlés (3), utazási iroda (3), fogyasztói ár (3), bíróság (3), külföldi utazás (3), kátyúbiztosítás (3), telenor (3), pályázat (3), n26 (3), bérleti díjak (3), munkajövedelem (3), imf (3), kereset (3), intrum justitia (3), zöld kártya (3), szolvencia ii (3), házasságkötés (3), limra (3), külkereskedelmi többlet (3), vállalati hitel (3), karácsony (3), nagyváros (3), befektetési alapok (3), ltp (3), nfsz (3), pénziránytű alapítvány (3), európa (3), aaa auto (3), gazdaság (3), áfa (3), hr (3), dróntörvény (3), viszontbiztosító (3), lakáhitel (3), szlovénia (3), digitális gazdaság (3), mi (3), alapkezelő (3), álláskereső (3), kiadó lakás (3), kiskereskedelmi forgalom (3), vienna (3), munkabér (3), facebook (3), cib (3), egészségbiztosítási rendszer (3), integráció (3), felszámolás (3), magyar lízingszövetség (3), gyógyturizmus (3), jármű (3), gyorsjelentés (3), nak (3), mabisz konferencia (3), magyar utazási irodák szövetsége (3), cp contact (3), létszámbővítés (3), k&h bank (3), acea (3), lakáscél (3), újautó-értékesítés (3), bruttó átlagkereset (3), bankszektor (3), bankok (3), kamat (3), psd2 (3), aig (3), lakossági fogyasztás (3), luxemburg (3), kerékpár (3), visa (3), kiadás (3), alulbiztosított (3), technológia (3), bizalmi index (3), ipar (3), használtautó-import (3), földrengés (3), anglia (3), ey (3), város (3), bevétel (3), e-kereskedelem (3), eub (3), autómegosztás (3), betét (3), biztosítási díj (3), magyar bankszövetség (3), szigorítás (3), felosztó-kirovó rendszer (3), átutalás (3), csehország (3), it (3), rekord (3), uniqa biztosító (3), online vásárlás (3), k&h biztos jövő index (3), deficit (3), gilyén ágnes (3), interjú (3), bankbiztosítás (3), blockchain (3), atm (3), carsharing (3), agglomeráció (3), bruttó bér (3), hitelintézeti szemle (3), amerika (3), mikrocenzus (3), orfk (3), életjáradék (2), szlovén biztosítási piac (2), mkb bank (2), garantált bérminimum (2), halálos gázolás (2), autóbérlés (2), lakás-áfa (2), Ász (2), iroda (2), gki lakáspiaci index (2), terrorfenyegetettség (2), kötelező gépjármű-felelősségbiztosítás (2), védekezés (2), robotizáció (2), közösségi iroda (2), gazdasági elemzés (2), felelősség (2), adóbevétel (2), ipari termelői ár (2), capital economics (2), felújítás (2), gazdasági előrejelzés (2), domokos lászló (2), panellakás (2), kárkifizetés (2), együttműködés (2), éves jövedelem (2), fhb csoport (2), who (2), németh dávid (2), fogyasztói árak (2), kárbejelentés (2), természeti károk (2), ingatlannethu (2), fogyasztóvédelmi index (2), nyugdij (2), bdo magyarország (2), extrém időjárás (2), kiberbűnözés (2), zatykó péter (2), magyar közút (2), dublin (2), felkészülés (2), portfoliohu konferencia (2), átlagfizetés (2), termelő (2), leányvállalatok (2), bosch (2), agrár-kárenyhítési rendszer (2), giro (2), adatkezelés (2), előzetes adatok 2017 (2), kárenyhítési alap (2), mobiltelefon (2), munka (2), 2018 (2), tesla (2), robogó (2), privátbank (2), automatizáció (2), népességcsökkenés (2), lélekszám (2), pew research center (2), kínai biztosítási szektor (2), információs technológia (2), pénzügyminisztérium (2), ovb (2), fedezet (2), waberer (2), zsarolóvírus (2), posta biztosító (2), dimenzió egyesület (2), deloitte magyarország (2), ssc (2), mobiltárca (2), szép-kártya (2), ifrs (2), moodys investors service (2), brókercég (2), etikus életbiztosítás (2), tűzkár (2), felsőoktatás (2), bulinegyed (2), bnp paribas cardif (2), cig emabit (2), közösségi gazdaság (2), kelet-közép-európa (2), energiafelhasználás (2), mobilbank (2), úti cél (2), Öposz (2), kiadások (2), szerződéses feltétel (2), központi költségvetés (2), konjunktúraindex (2), oroszország (2), zöld energia (2), energiahatékonyság (2), irodaház (2), egyszerű bejelentés (2), helyettesítési ráta (2), közlekedési baleset (2), webkereskedelem (2), toyota (2), újlakás-ár (2), üvegházhatás (2), nyaraló (2), újlakás-építés (2), európai központi bank (2), adóhivatal (2), erst&young (2), kerület (2), hitelállomány (2), költekezés (2), magánegészségügyi szolgáltatás (2), díjnövekedés (2), kártyahasználat (2), előtakarékosság (2), negyedéves eredmény (2), termelés (2), sharing economy (2), magánvállalkozók nemzeti fuvarozó ipartestülete (2), kgfb-díjak (2), nemzetgazdasági miniszter (2), megélhetés (2), gazdaságkutató (2), demográfia (2), nemzeti fejlesztési minisztérium (2), lakásépítési boom (2), nyugdíjas (2), belváros (2), környezetvédelem (2), eu-támogatás (2), eladósodás (2), törlesztés (2), piktogram (2), busz (2), cib bank (2), litvánia (2), gépjárműkár (2), részvényárfolyam (2), közösségi közlekedés (2), új építésű lakás (2), versenyképesség (2), társadalombiztosítás (2), neak (2), raktár (2), utazásszervező (2), 2017-es év (2), fogyasztói várakozás (2), átlag jövedelem (2), nettó átlagkereset (2), pénzügyi termékek értékesítése (2), green holidays (2), beutazás (2), blochamps capital (2), bevándorlás (2), vállalati hitelezés (2), árfolyam (2), cégmegszűnés (2), opten (2), hotel (2), kapacitáshiány (2), árverés (2), időskori függőségi ráta (2), india (2), készház (2), díjnet (2), property technology (2),  (2), enet (2), biztosítási adó (2), egészség (2), tesztpálya (2), autópiac (2), nit hungary (2), kereskedelem (2), lakhatás (2), tatarozás (2), szállodaszövetség (2), életszínvonal (2), közgyűlés (2), vásárlóerő (2), miniszterelnökség (2), kormányprogram (2), mkb-pannónia (2), pos (2), áfa-csökkentés (2), gdp-növekedés (2), gazdasági válság (2), átlagbér (2), világgazdaság (2), davos (2), régiós növekedés (2), nyugdíj-biztosítás (2), erzsébet-utalvány (2), eu-átlag (2), közösségi finanszírozás (2), develor (2), születés (2), cselekvési terv (2), energiafogyasztás (2), home office (2), használtautó-eladás (2), ilo (2), okos szemüveg (2), start-up (2), okos telefon (2), fenntartható nyugdíjrendszer (2), vodafone (2), upc (2), gépjármű-értékesítés (2), fizetőeszköz (2), provident (2), ajándék (2), magyar orvosi kamara (2), autókereskedelem (2), kilátások (2), várólista (2), ingatlanárak (2), gépjárműpiac (2), garancia (2), mentőcsomag (2), accenture (2), omnibus (2), informatika (2), tesco (2), háztartások (2), marketing (2), social media (2), paypal (2), biztositashu (2), clb (2), biztosítótársaság (2), díjnavigátor (2), bizalom (2), táppénz (2), gyógyszeripar (2), flotta (2), román (2), kampány (2), gki konjunktúraindex (2), kölcsön (2), pénz7 (2), raiffeisen (2), kh (2), versenytörvény (2), cyber (2), aegon magyarország (2), kárérték (2), tűzesetek (2), biztosítás és kockázat (2), szállítmányozás (2), veszteség (2), világgazdasági fórum (2), foglalkoztatás (2), app (2), ügyfélszolgálat (2), nemzeti fogyasztóvédelmi hatóság (2), deviza (2), theresa may (2), rezsi (2), pénzpiac (2), baker tilly hungária (2), pzu (2), thomas hladky (2), büntetés (2), fejlődő országok (2), gyorshajtás (2), ukrajna (2), bűncselekmény (2), dimenzió (2), alapkamat (2), dimenzió biztosító (2), szerződés (2), választás (2), unsar (2), lopás (2), olaszország (2), időjárás (2), google (2), panaszkezelés (2), generali-providencia (2), kárrendezés (2), egészsébiztosítás (2), bankfiók (2), ferma (2), matolcsy (2), bankadó (2), otp ingatlanpont (2), környezettudatosság (2), windisch lászló (2), díjak (2), fenntarthatóság (2), flottabiztosítás (2), biztos jövő index (2), határidők (2), bnp paribas cardif biztosító (2), amazon (2), piac (2), vállalkozás (2), szolgáltatás (2), unió (2), adózás előtti eredmény (2), árfolyamgát (2), lakástűz (2), agrár (2), astra (2), sberbank (2), cotar (2), blokkchain (2), eljárás (2), olasz (2), pioneer (2), nrc marketingkutató és tanácsadó kft (2), járműbiztosítás (2), követelésvásárlás (2), coface (2), terror (2), bulgária (2), önvezető autók (2), microsoft (2), kid (2), társasház (2), élelmiszer (2), terrorizmus (2), Általános egészségbiztosító (2), abi (2)
Rendezvényajánló
GDPR-EU-adatvédelmi rendelet - Minden cég életét, pénztárcáját érintő változás
Időpont:
2017.12.07 - 2017.12.07
Helyszín:
Budapest, Sugár Üzletközpont Rendezvénykomplexum, 1148 Örs vezér tere 24. (Mozi bejárat 2. emelet)
további információk