Az FMCG-cégek lemaradnak a digitális versenyben - sürgős változásra van szükség

 2017. július 13., csütörtök 11:00
A A
Több mint száz cégvezető körében végzett felmérést a Roland Berger, hogy megtudja, milyen mértékű a digitalizáció az FMCG-cégeknél marketing és értékesítési területen. Az eredmény lesújtó: a fogyasztási cikkeket termelő és forgalmazó vállalatok messze nem aknázzák ki még mindig a digitalizáció nyújtotta lehetőségeket.

Ebben a gyorsan digitalizálódó világban a fogyasztási cikk iparág továbbra sem aknázza ki megfelelő mértékben az új technológiák adta lehetőségeket. Számos vállalatnál nagy szakadék van a marketing és értékesítési divíziók tervei és az elért eredmények között. A Roland Berger legújabb, Lovagoljuk meg a hullámukat a fogyasztási cikkek piacán című tanulmánya 100 döntéshozót kérdezett a vállalatuknál működő marketingről és értékesítésről. 83% gondolja úgy, hogy marketing- és értékesítési stratégiája nem elég jó ahhoz, hogy legyőzze közvetlen versenytársait.

„Az iparág komoly lemaradásban van a digitalizáció és a kiskereskedelem növekvő konszolidációja területén.” – mondta Schannen Frigyes, a Roland Berger magyarországi ügyvezetője. „A szektor szereplőinek fogyasztó-központúbbá kell tenniük marketing és értékesítési tevékenységüket, ezen múlik majd számos vállalkozás jövője.”

A tisztázatlan felelősségi körök csökkentik a teljesítményt
A Roland Berger szakértői a vállalatok eredményeit négy területen vizsgálták: a szervezeti működés, a stratégia szintje, valamint a digitalizáció és a teljesítmény területeken. A kapott eredmények mind a négy területen elmaradást mutattak, a vállalatok átlagosan 59 pontot értek el a maximum 100 pontból. A szervezeti működés területén van a legjobb kilátás a javulásra, a legszembetűnőbb hiányosság pedig a felelősségi körök tisztázatlansága volt.

A digitalizáció területén a fogyasztói adatok gyűjtésében és használatában vannak hiányosságok: a marketing döntéshozók mindössze 16%-a, míg az értékesítési terület döntéshozóinak 8%-a tekinti magát felelősnek az adatvezérelt üzleti modell kifejlesztéséért és működtetéséért. “Ez aggasztó, már csak abból a szempontból is, hogy a digitális üzleti modellek világában élünk” – mondta Schannen Frigyes. “Ha a vállalkozások nem tudják megszerezni a szükséges fogyasztói információkat vagy nincsenek abban a pozícióban, hogy szisztematikusan elemezzék az adatokat és adaptív stratégiákat dolgozzanak ki, akkor az esélyük a piaci sikerre a nullához fog közelíteni.”

Az FMCG vállalatoknak átalakulásra van szükségük
A tanulmány komoly hiányosságokat tárt fel a stratégiai oldalon is. Ezt tükrözi, hogy a marketing és értékesítési döntéshozók kevesebb mint fele elégedett saját stratégiájával, de - ami még drámaibb - még kevesebben elégedettek saját cégükkel versenytársi összehasonlításban. A megkérdezettek 83%-a szerint a versenytársuk jobb marketing- és értékesítési stratégiával rendelkezik, mint ők; a megkérdezettek kicsivel több mint a fele pedig úgy véli, hogy vállalata nem fogja elérni a kitűzött értékesítési célokat az adott évben. A teljesítmény területén az egyik legfőbb hiányosság az, hogy a cégek negyede nem tudja mérni az értékesítési és marketing tevékenység ROI mutatóját és a válaszadók 70%-a gondolja úgy, hogy marketing és sales költségvetésüknek sokkal gyengébb eredménye van, mint a versenytársaik esetében.

A vállalatoknak a sikerhez a szervezeti hiányosságokat is le kell küzdeni. A válaszadók egyharmada vélte úgy, hogy marketing és sales szervezetének újjászervezésre van szüksége az elkövetkezendő években. Komoly probléma azon munkaerő hiánya is, akik képesek lennének megbirkózni a marketing és értékesítési folyamatok automatizálásával.

„Az FMCG-gyártók kevesebb mint 10%-a rendelkezik Digital Chief Officerrel vagyis olyan valakivel, akinek a feladata lenne a digitális üzleti modell fejlesztése” – foglalta össze Schannen. „Pedig a digitalizáció hatalmas lehetőséget kínál az FMCG vállalatok számára, hogy közelebb kerüljenek vásárlóikhoz. Emellett ez az üzleti modell fontos információkkal tudna szolgálni számukra, hogy a megfelelő újításokat és stratégiát dolgozzák ki.”

A teljes tanulmány ide kattintva érhető el

Előző cikk   Következő cikk    Nyomtatás    Küldés
Ezt már olvasta?

Ezt kell tudnia, ha családi házban gondolkodik

Bár a lakóingatlanok piaca élénk, ez nem jelenti azt, hogy minden ingatlant könnyedén...
Hírlevél
Iratkozzon fel hírlevelünkre és értesüljön első kézből az ágazat híreiről!

E-mail címe:

Címkék
mnb (133), megtakarítás (106), kgfb (104), díjbevétel (99), öngondoskodás (97), nyugdíj (92), életbiztosítás (79), mabisz (77), fogyasztóvédelem (66), bank (64), katasztrófa (60), eu (57), viszontbiztosítás (53), lakásbiztosítás (52), generali (52), felmérés (51), ksh (50), gépjármű-biztosítás (48), kutatás (47), elemzés (46), ingatlancom (46), biztosítás (44), pszáf (44), utasbiztosítás (44), szolvencia (43), káresemény (43), hitelezés (41), lakásár (36), bírság (36), nem-életbiztosítás (34), lakáshitel (33), casco (32), swiss re (31), románia (30), baleseti adó (30), kockázat (29), munich re (29), egészségbiztosítás (28), viharkár (28), felelősségbiztosítás (28), építőipar (27), klímaváltozás (26), k&h (26), bankraciohu (25), hitel (25), allianz (25), növekedés (25), gdp (23), eurostat (23), reálhozam (23), brexit (23), nyereség (23), egészségügy (22), befektetés (22), union (21), hitelminősítő (20), konferencia (20), turizmus (20), természeti katasztrófa (20), aegon (20), groupama (20), lakásépítés (20), ingatlan (20), kína (19), fintech (19), kiberbiztonság (19), ngm (18), baleset (18), eiopa (18), roland berger (18), csalás (18), devizahitel (18), digitalizáció (18), vagyonbiztosítás (17), kkv (17), autó (16), felvásárlás (16), munkanélküliség (16), infláció (16), magánnyugdíj (16), pénzügyi szektor (16), balesetbiztosítás (16), nyugdíjbiztosítás (15), uniqa (15), jelentés (14), cig pannonia (14), eb (14), nem-élet biztosítás (14), cea (14), ing (14), fbamsz (14), gépjármű (13), tőkemegfelelés (13), genertel (13), ingatlanpiac (13), használtautó (13), innováció (13), k&h biztosító (12), profit (12), stressz-teszt (12), gépjármű biztosítás (12), gazdasági növekedés (12), usa (12), axa (12), telematika (12), bankkártya (12), tanulmány (11), nn (11), hamisítás elleni nemzeti testület (11), vig (11), gki (11), hamisítás (11), hent (11), árvíz (11), alkusz (11), lakáspiac (11), előrejelzés (11), önvezető autó (11), groupama biztosító (11), kárigény (11), cig pannónia (11), villámkár (10), aviva (10), s&p (10), insurtech (10), idegenforgalom (10), csok (10), jövedelem (10), négyzetméterár (10), generali csoport (10), hurrikán (10), hitelfelvétel (9), oecd (9), euroövezet (9), deloitte (9), moodys (9), kiberbűnűzés (9), nav (9), otp bank (9), union biztosító (9), otp (9), netriskhu (9), adó (9), kiberbűnözők (9), fejlesztés (8), ügynök (8), mkb (8), fogyasztás (8), erste (8), bamosz (8), kórház (8), autóipar (8), betörés (8), nyugdíjpénztár (8), prognózis (8), közvetítő (8), adósság (8), verona (8), kötvény (8), pwc (8), eredmény (8), alulbiztosítás (8), biztosítási piac (8), netrisk (8), mobil (8), albérlet (8), pénztár (8), vagyon (7), online (7), akvizíció (7), budapest (7), használt lakás (7), lakás (7), kár (7), cig (7), ey magyarország (7), munkaerőpiac (7), eset (7), határidő (7), kpmg (7), államkötvény (7), kaszab attila (7), lengyelország (7), kiberbiztosítás (7), készpénz (7), gdpr (7), buszbaleset (7), kötelező (7), közlekedés (7), vienna life (7), fitch (7), vihar (7), idd (7), ingatlanár (7), startup (7), 4life direct (7), állami támogatás (6), munkahely (6), nn biztosító (6), allianz hungária (6), elektromos autó (6), köbe (6), munkaerőhiány (6), export (6), nemzeti agrárgazdasági kamara (6), lakástakarék (6), végtörlesztés (6), cafeteria (6), hozam (6), juttatás (6), belföldi turizmus (6), unicredit (6), lakossági megtakarítás (6), cafetéria (6), fagykár (6), kiskereskedelem (6), csőd (6), agrárbiztosítás (6), felügyelet (6), unit-linked (6), osztalék (6), fizetés (6), bróker (6), görögország (6), mezőgazdaság (6), adatvédelem (6), hitelminősítés (6), megújuló energia (6), közvetítés (6), hannover re (6), fhb (5), ajánlás (5), államadósság (5), mezőgazdasági biztosítás (5), költségvetés (5), világbank (5), mobilfizetés (5), biztosítási szektor (5), mastercard (5), nyesz (5), thm (5), bankráció (5), vienna life biztosító (5), ipari termelés (5), lakossági hitel (5), logisztika (5), big data (5), ingatlanbiztosítás (5), duna house (5), bér (5), gfk (5), új lakás (5), okostelefon (5), válság (5), személyi kölcsön (5), éghajlatváltozás (5), lízing (5), erste biztosító (5), összeolvadás (5), drágulás (5), am best (5), áremelkedés (5), síbiztosítás (5), otp nyugdíjpénztár (5), értékpapírosítás (5), átlagjövedelem (5), szerződési jog (5), szabályozás (5), signal (5), gender direktíva (5), black friday (5), századvég (4), internet (4), családi ház (4), európai bizottság (4), részvény (4), betegség (4), muisz (4), magyarország (4), biztosító (4), magán egészségügyi ellátás (4), németország (4), import (4), uber (4), iot (4), külföldi munkavállalás (4), orvoshiány (4), pandurics anett (4), aon (4), magán nyugdíjpénztár (4), klímavédelem (4), insurance europe (4), állampapír (4), egyesülés (4), datahouse (4), nfm (4), hálapénz (4), iais (4), hiány (4), húsvét (4), jégkár (4), mesterséges intelligencia (4), tbsz (4), drón (4), posta (4), adókedvezmény (4), mge (4), díjfizetés (4), aon benfield (4), bdo (4), varga mihály (4), biztosításközvetítés (4), kátyúkár (4), oktatás (4), egészségügyi ellátás (4), atradius (4), szlovákia (4), vienna insurance group (4), elnök (4), green holiday (4), uniqa biztosító zrt (4), jogsértés (4), kedvezményes áfa (4), tállai andrás (4), kárhányad (4), népességfogyás (4), kártérítés (4), ügyfélélmény (4), qbe (4), lloyds (4), végtörlesztésl (4), életbiztosítás nem-élet biztosítás (4), kátyú (4), birság (4), foglalkoztatottság (4), piaci részesedés (4), önkéntes nyugdíjpénztár (4), gyógyszer (4), közúti baleset (4), m&a (4), díjemelkedés (3), munkabér (3), eredmények (3), robot (3), webáruház (3), imf (3), limra (3), zöld kártya (3), cp contact (3), gyógyturizmus (3), revolut (3), korrupció (3), kátyúbiztosítás (3), fundamenta (3), online kereskedelem (3), ingatlanértékesítés (3), mabisz konferencia (3), pályázat (3), újautó-eladás (3), munkaerő (3), kibertámadás (3), bankbiztosítás (3), használt autó (3), bíróság (3), mikrobiztosítás (3), szolvencia ii (3), egészségpénztár (3), anglia (3), cib (3), hosszú hétvége (3), újlakás-építési piac (3), orfk (3), gilyén ágnes (3), autóeladás (3), veronai buszbaleset (3), átlagkereset (3), jelzáloghitel (3), adóbevallás (3), munkajövedelem (3), lakáseladás (3), államháztartási hiány (3), ausztria (3), n26 (3), gépjárműpark (3), cig pannónia biztosító (3), fogyasztási hitel (3), integráció (3), zurich (3), gvh (3), magánkórház (3), átlagéletkor (3), k&h biztos jövő index (3), budapest bank (3), eladás (3), nak (3), 2017 (3), elektromobilitás (3), magyar utazási irodák szövetsége (3), lakástakarékpénztár (3), dróntörvény (3), viszontbiztosító (3), lakásvásárlás (3), telenor (3), k&h bank (3), alapkezelő (3), pénziránytű alapítvány (3), nemzetgazdasági minisztérium (3), bankszámla (3), psd2 (3), aaa auto (3), y generáció (3), népesség (3), magyar bankszövetség (3), intrum justitia (3), erste bank (3), leépítés (3), befektetési alapok (3), mi (3), lakáhitel (3), biztosítási díj (3), teszt (3), létszámbővítés (3), trenkwalder (3), uniqa biztosító (3), dízelautó (3), utazás (3), újautó-értékesítés (3), vienna (3), it (3), autómegosztás (3), lakossági fogyasztás (3), hr (3), karácsony (3), kiadás (3), használtautó-import (3), alulbiztosított (3), bruttó átlagkereset (3), háztartás (3), amerika (3), carsharing (3), blokklánc (3), bankrendszer (3), mtÜ (3), lakásárak (3), államháztartás (3), díj (3), értékesítés (3), biztonság (3), interjú (3), jármű (3), szÉp-kártya (3), európai unió (3), online vásárlás (3), nyaralás (3), forint (3), hitelkártya (3), minimálbér (3), törlesztőrészlet (3), hitelintézeti szemle (3), szállodaépítés (3), facebook (3), mkb-pannónia (2), miniszterelnökség (2), eladósodás (2), green holidays (2), foglalkoztatás (2), toyota (2), ovb (2), halálos gázolás (2), pénz7 (2), ltp (2), vodafone (2), nagyváros (2), közlekedési baleset (2), készház (2), életszínvonal (2), paypal (2), bizalom (2), fedezet (2), vásárlóerő (2), kormányprogram (2), develor (2), áfa-csökkentés (2), vállalkozás (2), díjnövekedés (2), törlesztés (2), start-up (2), zsarolóvírus (2), táppénz (2), microsoft (2), agglomeráció (2), felszámolás (2), várható élettartam (2), omnibus (2), gépjármű-értékesítés (2), egészség (2), egyszerű bejelentés (2), társasház (2), bérleti díj (2), versenytörvény (2), eu-átlag (2), lopás (2), betét (2), capital economics (2), ipar (2), euróövezet (2), szerződés (2), üvegházhatás (2), központi költségvetés (2), fogyasztói ár (2), éves jövedelem (2), környezetvédelem (2), bankfiók (2), szegénység (2), nemzetgazdasági miniszter (2), alapkamat (2), újlakás-ár (2), bevándorlás (2), nemzeti fogyasztóvédelmi hatóság (2), biztosítótársaság (2), újlakás-építés (2), gépjárműpiac (2), szerződéses feltétel (2), hitelállomány (2), euro (2), árfolyam (2), theresa may (2), oroszország (2),  (2), enet (2), gazdaság (2), helyettesítési ráta (2), webkereskedelem (2), életjáradék (2), úti cél (2), terrorfenyegetettség (2), változó kamatozás (2), támogatás (2), régiós növekedés (2), előzetes adatok 2017 (2), autóbérlés (2), leányvállalatok (2), piktogram (2), upc (2), 2018 (2), ilo (2), ingatlannethu (2), deviza (2), utazási iroda (2), mobiltárca (2), nfsz (2), álláskereső (2), deloitte magyarország (2), fogyasztóvédelmi index (2), bdo magyarország (2), pew research center (2), cselekvési terv (2), deficit (2), nettó átlagkereset (2), közösségi finanszírozás (2), kárbejelentés (2), tesla (2), kötelező gépjármű-felelősségbiztosítás (2), ajándék (2), etikus életbiztosítás (2), dimenzió egyesület (2), statisztika (2), 2017-es év (2), forgalom (2), okos szemüveg (2), robotizáció (2), kamat (2), posta biztosító (2), termelés (2), energiahatékonyság (2), zöld energia (2), e-kereskedelem (2), bnp paribas cardif (2), cig emabit (2), automatizáció (2), okos telefon (2), energiafelhasználás (2), tűzkár (2), kiadások (2), egészsébiztosítás (2), használtautó-eladás (2), aig (2), tőzsde (2), lakásépítési boom (2), élelmiszer (2), mkb bank (2), dublin (2), régió (2), luxemburg (2), eu-támogatás (2), beutazás (2), portfoliohu konferencia (2), időjárás (2), waberer (2), magyar orvosi kamara (2), magánegészségügyi szolgáltatás (2), házasságkötés (2), bulinegyed (2), gdp-növekedés (2), acea (2), kerékpár (2), világgazdaság (2), németh dávid (2), magyar nemzeti bank (2), ipari termelői ár (2), magyar lízingszövetség (2), társadalombiztosítás (2), fhb csoport (2), átlag jövedelem (2), gépjárműkár (2), atm (2), who (2), külkereskedelmi többlet (2), bizalmi index (2), davos (2), mobiltelefon (2), adatkezelés (2), litvánia (2), nyugdíj-biztosítás (2), kiberbűnözés (2), kínai biztosítási szektor (2), jegybank (2), blockchain (2), horvátország (2), finanszírozás (2), dimenzió biztosító (2), pioneer (2), fejlődő országok (2), home office (2), Általános egészségbiztosító (2), unsar (2), eub (2), abi (2), agrár (2), önvezető autók (2), rekord (2), vállalati hitelezés (2), gyorsjelentés (2), európa (2), áfa (2), bűncselekmény (2), flottabiztosítás (2), ügyfélszolgálat (2), külkereskedelem (2), eljárás (2), generali-providencia (2), panaszkezelés (2), választás (2), olaszország (2), aegon magyarország (2), bankszektor (2), ukrajna (2), nrc marketingkutató és tanácsadó kft (2), fúzió (2), gyorshajtás (2), adójóváírás (2), baker tilly hungária (2), cotar (2), accenture (2), járműbiztosítás (2), informatika (2), airbnb (2), olasz (2), ipsos (2), mentőcsomag (2), felsőoktatás (2), pzu (2), kiskereskedelmi forgalom (2), kampány (2), tűzesetek (2), kid (2), vállalati hitel (2), blokkchain (2), kh (2), unió (2), clb (2), gyógyszeripar (2), anyagköltségalapanyagár (2), szigorítás (2), díjak (2), munkaerőköltség (2), nit hungary (2), autópiac (2), cyber (2), ekb (2), világgazdasági fórum (2), piac (2), szolgáltatás (2), közgyűlés (2), kárérték (2), határidők (2), biztos jövő index (2), ferma (2), dimenzió (2), terror (2), fenntarthatóság (2), garancia (2), coface (2), astra (2), ey (2), biztositashu (2), környezettudatosság (2), marketing (2), gki konjunktúraindex (2), social media (2), technológia (2), bnp paribas cardif biztosító (2), vásárlás (2), kölcsön (2), román (2), árfolyamgát (2), windisch lászló (2), lakástűz (2), magyar közút (2), díjnavigátor (2), bankbetét (2), biztosítás és kockázat (2), flotta (2), földrengés (2), thomas hladky (2), halálozás (2)
Rendezvényajánló
GDPR-EU-adatvédelmi rendelet - Minden cég életét, pénztárcáját érintő változás
Időpont:
2017.12.07 - 2017.12.07
Helyszín:
Budapest, Sugár Üzletközpont Rendezvénykomplexum, 1148 Örs vezér tere 24. (Mozi bejárat 2. emelet)
további információk